本著節(jié)日的精神，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)人員如何慶祝這一時(shí)刻？當(dāng)然，有了免費(fèi)和開(kāi)放的數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)可以讓您以任何方式自由使用。

使用工作職能數(shù)據(jù)改進(jìn)細(xì)分

細(xì)分、潛在客戶評(píng)分和個(gè)性化的一些最重要的字段是工作職能和工作子職能（例如，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、需求生成、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)），但大多數(shù)深圳農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員在其 CRM 系統(tǒng)中將此字段留空。聲明您獨(dú)立于昂貴的數(shù)據(jù)提供者并自己填充該字段。就是這樣：

下載標(biāo)題關(guān)鍵字的開(kāi)源列表。您可以在沒(méi)有從marketingopendata.com 或其他開(kāi)放數(shù)據(jù)項(xiàng)目站點(diǎn)注冊(cè)（或征稅）的情況下執(zhí)行此操作。

現(xiàn)在您已經(jīng)獲得了一個(gè)關(guān)鍵字列表，以及與每個(gè)關(guān)鍵字相關(guān)的工作職能。從這里開(kāi)始，在 Excel 中，深圳農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司可以使用簡(jiǎn)單的 VLOOKUP 函數(shù)為每個(gè)職位分配工作職能或子職能。

準(zhǔn)備好將其提升到一個(gè)新的水平了嗎？許多開(kāi)放數(shù)據(jù)列表還包括一個(gè)優(yōu)先級(jí)字段，這樣當(dāng)您有兩個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，您就知道哪個(gè)更相關(guān)。在 Excel 中添加一些嵌套的 IF 函數(shù)，您就可以很好地填充 Job Function 字段。

按工作級(jí)別對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行分類以提供更多定制內(nèi)容

工作級(jí)別對(duì)于幾乎所有事情來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常重要的領(lǐng)域——讓深圳農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)入正確的潛在客戶培養(yǎng)計(jì)劃、評(píng)分和個(gè)性化。您可以按照與派生工作職能完全相同的流程來(lái)為工作級(jí)別細(xì)分潛在客戶。像這樣的開(kāi)源數(shù)據(jù)集甚至包括常見(jiàn)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和縮寫(xiě)，如“mgr”。使用“優(yōu)先級(jí)”字段讓您的同行驚訝于您如何能夠?qū)⒕哂卸鄠€(gè)關(guān)鍵字（例如“副總統(tǒng)助理”）的棘手職位正確歸類為個(gè)人貢獻(xiàn)者，而不是高管。

每個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)中都有一些不良記錄。令人驚訝的是，有多少數(shù)據(jù)庫(kù)以“Mickey Mouse”為名，還有廣受歡迎的名字“asdf”和“Not Telling”。由于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化解決方案提供商的許可費(fèi)用是基于記錄計(jì)數(shù)，因此丟棄您的垃圾記錄可能會(huì)為您的公司節(jié)省足夠的資金，以便在 7 月 4日進(jìn)行一次非常奢侈的團(tuán)隊(duì)郊游。您所要做的就是將您的記錄與已知可疑名稱的開(kāi)源列表進(jìn)行匹配。這是一個(gè)可以幫助您入門(mén)的開(kāi)源軟件。

按城市區(qū)域?qū)δ乃袧撛诳蛻暨M(jìn)行分類，以確定您的最佳區(qū)域

是否曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己試圖弄清楚哪些城市要包含在路演中，或者曾經(jīng)不得不建議您公司的下一位銷(xiāo)售代表在哪里聘請(qǐng)？您首先要查看現(xiàn)有潛在客戶的位置。State 字段適用于報(bào)告您在羅德島州和華盛頓特區(qū)產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量，但對(duì)于德克薩斯州和加利福尼亞州等大州呢？“自由之國(guó)，勇者之家”的那些部分相當(dāng)大。深圳農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司在2010 年的美國(guó)人口普查，每個(gè)城市、州和市區(qū)都有可用的列表，按郵政編碼，從大海到閃亮的大海。您可以將城市地區(qū)/都會(huì)區(qū)信息附加到每個(gè)潛在客戶，這樣您就可以輕松報(bào)告所有潛在客戶，例如舊金山灣區(qū)，而無(wú)需研究要包含在過(guò)濾器中的郵政編碼、區(qū)號(hào)或縣。像這個(gè)一樣，并使用 Excel 中的 COUNTIF 函數(shù)將其與您的潛在客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。立即，您就知道您的需求生成程序中所有感興趣的口袋在哪里。

使用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的地址信息啟用直郵活動(dòng)，尤其是針對(duì) ABM

公司一直在移動(dòng)。想要在進(jìn)行昂貴的郵寄活動(dòng)之前排除所有無(wú)效地址？Google 我的商家提供對(duì)其 API 的基本訪問(wèn)，并允許深圳農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司每天進(jìn)行 10,000 次更新以驗(yàn)證商家、地址和電話號(hào)碼。節(jié)省下來(lái)的錢(qián)可以輕松地為團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人支付野餐籃的費(fèi)用。它不是開(kāi)源的，但它是免費(fèi)的。您可以在此處了解更多信息。

你可以做五件令人興奮的事情來(lái)慶祝 7 月 4日，使用免費(fèi)或開(kāi)放的數(shù)據(jù)，深圳農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司可以自由使用任何你想要的方式。如果您還沒(méi)有準(zhǔn)備好成為 Excel 騎師，或者您的數(shù)據(jù)集對(duì)于 Excel 來(lái)說(shuō)太大，請(qǐng)考慮使用數(shù)據(jù)編排/自動(dòng)化技術(shù)來(lái)為您完成所有這些工作，然后再使用一些。你可以在這里看到一個(gè)在線演示。