以受眾為中心是我所有客戶的目標。為了實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，廣州保健品包裝設(shè)計公司正在努力構(gòu)建角色、繪制購買旅程并使用這些工具開發(fā)相關(guān)內(nèi)容和連接渠道體驗。他們中的許多人還在解決銷售支持計劃，以確保營銷和銷售之間的無縫銜接。

我認為 [SiriusDecisions] 框架很劃算，但我也認為它的結(jié)構(gòu)方式引入了很多復(fù)雜性。換句話說，這聽起來不錯，但現(xiàn)實是大多數(shù)公司都會走捷徑，因為營銷人員有完成工作的任務(wù)。看看接受它的公司會發(fā)生什么會很有趣。從本質(zhì)上講，向以受眾為中心的轉(zhuǎn)變是一種新的思維方式。B2B 營銷人員的詛咒是他們對自己的產(chǎn)品了解太多。這使得很難站在客戶的角度，從不以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的角度看待購買過程。

廣州保健品包裝設(shè)計公司的目標只是從現(xiàn)有的努力中獲得更多收益——尤其是在內(nèi)容和電子郵件營銷方面。成為“以觀眾為中心”是實現(xiàn)這一目標的手段。我最近看到兩件事在起作用：與客戶成功更加一致，梳理客戶用例，將內(nèi)容和消息集中在對這些特定問題領(lǐng)域的市場進行教育；并刷新買家洞察力，無論是角色還是細分市場，因為它們要么過去制作不佳，根本沒有，要么需要隨著公司的發(fā)展進行調(diào)整。

一切照舊是一股強大的力量。公司歷史上的運營方式獎勵了產(chǎn)品至上的心態(tài)。看看我們團隊的結(jié)構(gòu)方式、按產(chǎn)品劃分，或者產(chǎn)品/營銷/銷售與客戶之間的嚴重脫節(jié)。在較小的公司中——初創(chuàng)公司到 A/B 輪——阻礙他們“以觀眾為中心”的最危險的信念是，只有技術(shù)才能帶來業(yè)務(wù)增長。很多時候，您最終會使用非常昂貴的技術(shù)來尋找要解決的問題。這是落后的——而且是危險的——盡管廣受歡迎。

對于我和我的大多數(shù)同行來說，他們已經(jīng)看到我們的營銷計劃和舉措取得了成功和吸引力，一段時間以來，‘以受眾和客戶為中心’一直是我們戰(zhàn)略的核心部分。在某些方面，幾乎感覺 廣州保健品包裝設(shè)計公司正在迎頭趕上，反之亦然。

幫助我們始終專注于受眾的一項策略與 ABM 相關(guān)。ABM 實際上是關(guān)于跟蹤帳戶中可能決定、影響或阻止交易的人。現(xiàn)在，優(yōu)秀的營銷人員一直關(guān)注這一點。這就是為什么我們中的許多人已經(jīng)將銷售接受的潛在客戶 (SAL) 的定義修改為與客戶相關(guān)，而不是個人/潛在客戶。例如，我們按獨特的公司或部門進行跟蹤，而不是按個人進行跟蹤。認為變得更加以受眾為中心是我們的客戶以及大多數(shù)成功的內(nèi)容營銷人員的目標。我們當前的客戶正在采取一些步驟來確保他們以受眾為中心。

目標是：成為更有幫助的資源——通過策展發(fā)現(xiàn)和分享更多對受眾重要的東西，從而超越他們單一的品牌聲音。使用數(shù)據(jù)來改進和聚焦——廣州保健品包裝設(shè)計公司內(nèi)容營銷人員正在學(xué)習(xí)，他們需要比頁面瀏覽量和分享更深入地了解單個內(nèi)容和類型的內(nèi)容如何與其核心受眾中的不同角色產(chǎn)生共鳴。轉(zhuǎn)向以受眾為中心的方法的最大挑戰(zhàn) 是獲得跨部門的支持，并幫助利益相關(guān)者了解轉(zhuǎn)向以受眾為中心的策略并不意味著不再將收入作為成功指標。這也不意味著完全關(guān)注覆蓋面或印象。相反，它是關(guān)于在漏斗的各個階段查看指標，以確保您專注于正確的受眾，受眾參與其中，最終您的營銷正在發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

SiriusDecisions 的新模型非常適合我們現(xiàn)有的內(nèi)容營銷金字塔框架，廣州保健品包裝設(shè)計公司用來在營銷團隊中開發(fā)內(nèi)容。我們現(xiàn)有的框架旨在改進我們的內(nèi)容策略，將重點放在對我們的受眾重要的事情上，增加我們在這些主題上的制作，從而創(chuàng)建可預(yù)測的成功內(nèi)容流——因此，一個志同道合的模型可以補充其他領(lǐng)域的這些目標營銷和銷售過程的重要性。