以受眾為中心是我所有客戶的目標。為了實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，廣州保健品包裝設計公司正在努力構建角色、繪制購買旅程并使用這些工具開發(fā)相關內(nèi)容和連接渠道體驗。他們中的許多人還在解決銷售支持計劃，以確保營銷和銷售之間的無縫銜接。

我認為 [SiriusDecisions] 框架很劃算，但我也認為它的結構方式引入了很多復雜性。換句話說，這聽起來不錯，但現(xiàn)實是大多數(shù)公司都會走捷徑，因為營銷人員有完成工作的任務。看看接受它的公司會發(fā)生什么會很有趣。從本質(zhì)上講，向以受眾為中心的轉(zhuǎn)變是一種新的思維方式。B2B 營銷人員的詛咒是他們對自己的產(chǎn)品了解太多。這使得很難站在客戶的角度，從不以產(chǎn)品為基礎的角度看待購買過程。

廣州保健品包裝設計公司的目標只是從現(xiàn)有的努力中獲得更多收益——尤其是在內(nèi)容和電子郵件營銷方面。成為“以觀眾為中心”是實現(xiàn)這一目標的手段。我最近看到兩件事在起作用：與客戶成功更加一致，梳理客戶用例，將內(nèi)容和消息集中在對這些特定問題領域的市場進行教育；并刷新買家洞察力，無論是角色還是細分市場，因為它們要么過去制作不佳，根本沒有，要么需要隨著公司的發(fā)展進行調(diào)整。

一切照舊是一股強大的力量。公司歷史上的運營方式獎勵了產(chǎn)品至上的心態(tài)。看看我們團隊的結構方式、按產(chǎn)品劃分，或者產(chǎn)品/營銷/銷售與客戶之間的嚴重脫節(jié)。在較小的公司中——初創(chuàng)公司到 A/B 輪——阻礙他們“以觀眾為中心”的最危險的信念是，只有技術才能帶來業(yè)務增長。很多時候，您最終會使用非常昂貴的技術來尋找要解決的問題。這是落后的——而且是危險的——盡管廣受歡迎。

對于我和我的大多數(shù)同行來說，他們已經(jīng)看到我們的營銷計劃和舉措取得了成功和吸引力，一段時間以來，‘以受眾和客戶為中心’一直是我們戰(zhàn)略的核心部分。在某些方面，幾乎感覺 廣州保健品包裝設計公司正在迎頭趕上，反之亦然。

幫助我們始終專注于受眾的一項策略與 ABM 相關。ABM 實際上是關于跟蹤帳戶中可能決定、影響或阻止交易的人。現(xiàn)在，優(yōu)秀的營銷人員一直關注這一點。這就是為什么我們中的許多人已經(jīng)將銷售接受的潛在客戶 (SAL) 的定義修改為與客戶相關，而不是個人/潛在客戶。例如，我們按獨特的公司或部門進行跟蹤，而不是按個人進行跟蹤。認為變得更加以受眾為中心是我們的客戶以及大多數(shù)成功的內(nèi)容營銷人員的目標。我們當前的客戶正在采取一些步驟來確保他們以受眾為中心。

目標是：成為更有幫助的資源——通過策展發(fā)現(xiàn)和分享更多對受眾重要的東西，從而超越他們單一的品牌聲音。使用數(shù)據(jù)來改進和聚焦——廣州保健品包裝設計公司內(nèi)容營銷人員正在學習，他們需要比頁面瀏覽量和分享更深入地了解單個內(nèi)容和類型的內(nèi)容如何與其核心受眾中的不同角色產(chǎn)生共鳴。轉(zhuǎn)向以受眾為中心的方法的最大挑戰(zhàn) 是獲得跨部門的支持，并幫助利益相關者了解轉(zhuǎn)向以受眾為中心的策略并不意味著不再將收入作為成功指標。這也不意味著完全關注覆蓋面或印象。相反，它是關于在漏斗的各個階段查看指標，以確保您專注于正確的受眾，受眾參與其中，最終您的營銷正在發(fā)展您的業(yè)務。

SiriusDecisions 的新模型非常適合我們現(xiàn)有的內(nèi)容營銷金字塔框架，廣州保健品包裝設計公司用來在營銷團隊中開發(fā)內(nèi)容。我們現(xiàn)有的框架旨在改進我們的內(nèi)容策略，將重點放在對我們的受眾重要的事情上，增加我們在這些主題上的制作，從而創(chuàng)建可預測的成功內(nèi)容流——因此，一個志同道合的模型可以補充其他領域的這些目標營銷和銷售過程的重要性。